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做销售,必须有的觉悟和境界......
作者: 时间:2019/7/26 阅读:96次

【销售的境界】


1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;


2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;


3、没有不对的客户,只有不够好的服务;


4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;


5、没有最好的产品,只有最合适的产品;


6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;


7、成功不是因为快,而是因为有方法。


【销售之王乔·吉拉德的经验】


1、为每一次与客人约会做好准备;


2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;


3、穿着合适衣履;


4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;


5、用心聆听;


6、展示微笑;


7、保持乐观;


8、紧记"马上回电";


9、支持你所卖的产品;


10、从每一项交易中学习。


【优秀销售的六大特点】


1、80%的业绩来自1-3个核心客户;


2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;


3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;


4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;


5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;


6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。


【销售之道】


1、生客卖礼貌;


2、熟客卖热情;


3、急客卖时间;


4、慢客卖耐心;


5、有钱卖尊贵;


6、没钱卖实惠;


7、时髦卖时尚;


8、专业卖专业;


9、豪客卖仗义;


10、小气卖利益。


【销售不跟踪,最终一场空!】


美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!如何做好跟踪与互动?


1、特殊的跟踪方式加深印象;


2、为互动找到漂亮借口;


3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周;


4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;


5、先卖自己,再卖观念。


【销售人员必须要会回答的问题】


销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:


1、你是谁?


2、你要跟我介绍什么?


3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?


4、如何证明你介绍的是真实的?


5、为什么我要跟你买?


6、为什么我要现在跟你买?

来源:珠宝知识与终端管理
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