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I Do的好,你也能学得会?
作者:王成成哥 时间:2019/9/6 阅读:66次

I Do精准定位及呈现力,成为年轻消费者首选珠宝品牌。


解读I Do这个品牌相对要难很多,因为它的好都明晃晃的展现在大家的面前。但I Do绝对是珠宝创新品牌成功的典范,解析他可以给珠宝行业创新品牌的发展注入一些强心剂,以及大家可以学习、领悟一些珠宝创新品牌发展的脉络、轨迹、经验及方法。


精准定位,锁定忠实粉丝群体


作为已经发展了三十多年的国内珠宝行业,目前还是有很多人了解定位、学习定位的。但是对定位深入研究的人不多,尤其是一进入实操阶段,很多同仁明显表现出对定位信心不足,大家还是觉得定位会将一些消费者排除门外,害怕自己的品牌吃不饱。即使像婚戒这么主流的珠宝消费市场,都没有品牌敢旗帜鲜明的告知消费者:我主攻婚戒。所以这也导致了,国内珠宝业发展了几十年,依然给I Do留出了一个如此完好的品牌空间。I Do从品牌名称,到品牌形象,到品牌产品,都精准的锁定在婚戒市场。虽然目前的I Do在慢慢的弱化这一定位,但是在品牌进入市场初期,这一定位,让品牌用极低的成本,极快的速度圈定一批忠实的粉丝,为品牌成功入市打下了完美的基础。


惊艳登场,快速占领消费者心智


I Do当年是以“惊艳”的姿态出现在中国的珠宝零售市场,当时的I Do,虽然还是一个新兴的品牌,却依然实现了所向披靡的拓展与发展。I Do的出现打破了我们对“品牌需要时间去养的”认知,好的品牌完全可以横空出世。


I Do为什么可以做到如此“惊艳”出世,其核心在于其品牌的定位与其优秀的呈现力。尤其在呈现力方面,是I Do品牌成功关键中的关键:它的店面形象,店面环境,货品陈列,导购素质都比行业其他品牌高出了一大截,这也使I Do品牌一入市就成为了知名品牌,成为了商场、加盟商争抢的品牌。这使I Do品牌节省了大量的推广费用,并且迅速提升了品牌知名度以及市场占有率。也完全打破了“品牌需要培育”的固有认知和思维。当然这样的呈现力,对品牌超盘团队要求是极高,这个问题又回归到人才上。


渠道建设,成为同类领导性品牌


I Do的母企业,在推出I Do品牌前,已经浸淫珠宝行业多年,所以I Do品牌超盘手及团队应该很清楚珠宝行业品牌的一些弊端——要想成为行业领导性品牌,一定要具有极强的渠道建设和管控能力。所以I Do在品牌初期就开始打造强有力的品牌管控团队,在运营管理方面,I Do在某些方面应该比周大福做的还要好。比如店面形象方面,比如货品输出方面,比如人员培训、培养方面…I Do这么极具创新的品牌,又能在品牌运营和管控上做的这么好,可见I Do的成功绝非偶然。


产品研发,树立品牌区隔及壁垒


I Do不仅在品牌创新、定位,品牌运营、管控方面领先国内珠宝品牌,在产品研发和输出方面更是远远领先的。I Do通过几年的努力,目前品牌店面的产品几乎是自研、自有产品。


珠宝行业同仁都知道,珠宝业被我们一直诟病的“同质化”其实最严重的就是产品的同质化,中国珠宝品牌,包括港澳台品牌,品牌自研、自有的产品能超过20%都寥寥无几,大部分品牌的产品都是靠采购获得,而这些产品,甲品牌有,乙品牌也可以有。产品的自研、自有,使I Do形成强大的品牌护城河,将自己完全从国内珠宝品牌同质化竞争的泥潭中脱离了出来。也使I Do具有了成为更加强大,更加持久的珠宝品牌的可能性。


营销创新,强化品牌关注度及流量


由于形成了鲜明的品牌定位,以及拥有明确品牌主力的消费人群,所以I Do玩起营销创新更加得心应手、轻车熟路——影视植入、埃菲尔铁塔,苹果概念店,I Do的每次营销都会在行业内产生轰动效应,也成为竞相学习的典范。但是对于I Do的营销创新,我个人觉得玩的有点过于嗨了。过度的营销创新,会不会让I Do品牌失焦,甚至降低品牌可信赖感?关于这一点,我想可以再写一篇文章详细的分析和解读一下。


I Do的好,你是否也能学得会


珠宝行业同仁都很清楚,我们珠宝行业的发展一直是“近亲繁殖式”以家族和老乡为单位不断分化而成,所以我们珠宝行业最大的特点就是模仿,产品如此,品牌亦是如此。模仿的程度不仅是在模式、定位方面,有的连名字都要追求相近。即使偶尔有一两个创新品牌,也大多因定位不够精准、呈现力不够而慢慢消亡,导致珠宝行业品牌创新的动能和勇气更加变弱。


但是I Do却用实际行动证明了创新品牌的可行,以及品牌创新能否成功的核心要素——精准的品牌定位,加上优秀的品牌呈现力。精准的品牌定位,是基于对行业深刻的认知与理解,能够更好的找到市场的空白点和弱点;呈现力则需要在品牌定位指导下的完美呈现,这一点对团队的要求较高,尤其是品牌操盘手的水平要高。I Do做到了,同时也向整个珠宝行业传递了积极的信息——创新品牌才是珠宝行业良性发展的希望与未来,而且珠宝创新品牌的发展空间,依然大有可为!

来源:成哥珠宝眼
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