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钻之韵:“时来运转之父”的成功之道
作者:王成成哥 时间:2019/9/6 阅读:208次

今天跟大家解析的企业叫钻之韵。钻之韵在珠宝行业知名度并不是特别高,也许一些朋友可能还没听说过这个企业。跟大家讲金展珠宝广场,可能知道的人会更多一些。其实金展珠宝广场的就是钻之韵企业的一个项目。


当然钻之韵企业旗下还有其他的项目,比如泰美珠宝园,还有珠宝零售品牌,也叫钻之韵。


但今天我给大家解析的是钻之韵产品生产批发这个业务板块。因为这个业务板块是钻之韵的起步,也是钻之韵其他项目发展的一个根基。最为重要的钻之韵批发业务早已经成为行业的翘楚,其盈利能力可能比一些大规模的黄金批发企业还要好很多。


钻之韵是如何从一个小作坊,小批发点,一点点做成行业钻石、K金等轻奢、时尚珠宝品类批发的平台企业,这对于目前大量的在产品上孜孜以求的珠宝创业者有很好的启发作用。


看准产品,成为“时来运转”之父


了解钻之韵发展史的都清楚,钻之韵的起步就是靠一类产品,这类产品主要特色就是,它有一个可以转动的圆盘,里边能装一些钻石、锆石或其他宝石。这个产品还有一个很好的名字——叫时来运转。这类产品时尚感好,又充满寓意和情趣,一经入市就大受欢迎。


据我说了解,时来运转初期产品应该不是钻之韵最早开发出来的,而且钻之韵把时来运转推火后,陆续也有一些企业卖这类产品,但是像钻之韵这样执着的看好时来运转产品,并且持续的在此基础上进行研发,让这个产品不断会有更创新、更好玩的款式推出——做到以上几点的只此钻之韵一家。


由于钻之韵的时来运转“款式更多,质量更好,更新更快,货量更大”的特色,经过一段时间的竞争,很多竞争者都退出了时来运转产品的销售和竞争,这个品类渐渐变成了钻之韵独家经营。经过多年的经营,钻之韵几乎成了时来运转的代名词,钻之韵也当之无愧的获得了“时来运转之父”美名。


简单坚持,把产品做成了品类


要是一般的企业,当时来运转产品火过一阵后,也许就会再去寻找下一个爆品。尤其是当今的珠宝行业,爆品概念漫天飞的时代,多少企业和创新者死在追求爆品的路上。而钻之韵企业做的最为成功的就是没走大多数企业会走的“近路”,而是死磕时来运转这个产品,直至把这个产品几乎做成了一个新品类。


目前为止,钻之韵的时来运转已经卖了十多年了,现在还在卖,依然是钻之韵的主力产品。


“认准一类产品,死磕下去”——这一点是钻之韵成功的关键,也是我们做产品的珠宝企业最应该学习和借鉴的地方。


时来运转是一个好产品,但是如果没有钻之韵这样执着、死磕的企业去运营,这个产品也早就消失在珠宝业发展的历史长河中了。时来运转成就了钻之韵,钻之韵成就了时来运转,这是做产品的企业最好的发展路径。


其实我们珠宝企业追求爆品的状态,就好比千里马和伯乐之间的关系。套用“千里马常有,伯乐不常有。”可以把这句话改成:“爆款常有,钻之韵类之企业不常有。”


时尚定位,成为批发品牌


钻之韵如果只是一味的死守,抱着时来运转而不求创新和发展,也就成就不了今日的钻之韵企业。当时来运转被钻之韵推火后,钻之韵就已经找到了自己的定位——向珠宝行业提供时尚类产品,比如K金、轻奢类钻石产品等。


在那个款式老土的黄金及钻石饰品大行其道的年代,钻之韵的时来运转,让这个行业眼前一亮,突然发现珠宝原来也可以做的这么时尚,这么好玩。就是这一类产品奠定了钻之韵在珠宝行业时尚引领地位,所以即使到今天,钻之韵也没有涉足黄金批发,依然保持着自己专注时尚产品开发和批发的定位。


在钻之韵发展初期,珠宝行业能够接受时尚类产品的还是少数。但是随着社会的发展进步,珠宝行业及消费者越来越追求时尚,钻之韵似乎又踩准了“时尚


”这一上行通道,并且通过多年的运营,已经形成了品牌效应——“想要轻奢、时尚类珠宝产品,首选钻之韵。


整合资源,成为批发平台


随着钻之韵的企业规模实力的增大,钻之韵已经拥有了大量的客户资源及品牌效应。这个时候钻之韵又开始了创新,就是把自己的批发模块开放出去,帮助行业内,那些专注产品研发,擅长产品研发的企业,给他们提供产品推广、销售的机会与平台。这样格局和思维的改变,让钻之韵在坚持自我定位情况下,逐渐的把自己变成了一个批发平台企业,这大大增加了钻之韵的产品创新能力、货品供应能力及资源运用能力,也大大提高了钻之韵的销售额和利润。


据我了解,钻之韵不但帮助优秀的珠宝产品研发者进行产品销售,而且还会投资一些好的企业或创业者。尤其在对待合作伙伴方面,钻之韵在行业有着良好的口碑,所以很多研发企业及创业者都喜欢和钻之韵合作。这也必将再次推高钻之韵的发展与壮大。

来源:成哥珠宝眼
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