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珠宝店如何改变陈列的心态和传统思维
作者:老慕感悟 时间:2019/9/16 阅读:79次

     陈列不只是为了好看,我们很多员工陈列时,总是在摆出好看上下功夫,实际上陈列要追求新奇,有特色,与众不同,容易引起顾客注意!


      陈列不只是为了摆货品,实际上陈列还要传达更多的信息给顾客,让顾客看到你的特色和优势,你的风格和文化!


       陈列不只是靠道具摆出层次感,实际上重要的是产品的类别和价格变化上的层次感!


      陈列不只是近看效果好,实际上远看效果好更重要,所以,员工要习惯走出柜台,从远处几个角度去观察自己的陈列效果,注意,不是近看效果好,远看效果就一定好,因为你是至上而下看的!


       陈列不只是为了让顾客看到了你的优势选择你,实际上,很多的顾客购买前并没计划买,而是你的陈列让她产生了购买欲望!


       陈列要多考虑顾客的走向,顾客多从哪个方向走过来和视觉容易碰到你,这个方向的陈列一定要放粗大有特色的商品,很多员工的陈列,让顾客远看到的都 是道具,记住,顾客不会找你,而是你要引起他的注意!


      陈列还要考虑产品的连贯性和可对比性,你卖了项链还想卖吊坠,就要把吊坠和它放得近一些,你要素转非,就要把所转的对象离你更近些,有的首饰店已把K金和素金放在一起陈列,还有些店铺干脆从佩戴的出发点去陈列,分为项链区,戒指区,手镯区,耳钉区等等,便于从对比佩戴效果上达到素转非的效果,他们的店铺看不到一张素金的灯箱广告,全是美女戴着K金和镶嵌首饰的图片,让人看了就想买,看了就改变为买非黄,所以说,店铺的装修和陈列还要起到唤起购买欲望和引导消费的作用!


     在商场里,陈列还要考虑周边品牌的陈列,考虑扎堆效应,连贯诱引,优势对比等等。


     陈列要解决的几个问题:


一、是想办法让顾客远处看到你,由引起注意到感兴趣而走近你;


二、让顾客产生购买欲望,并认可你的优势和亮点,非你不选;


三、有利于顾客挑选和成交,并容易形成连带购买!


     陈列不只是一门艺术,它是一个系统,是门学问!很多所谓的陈列大师考虑的并不全面和具体,所以总是不落地,好看不卖的现象很多!最后一句话,“不是道具好陈列就好”,道具是衣服,还要会穿,会搭配你的商品,还要看什么时候,什么地方,什么环境穿!


来源:珠宝知识与终端管理
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