当前位置 首页 > 珠宝新闻 > 求职指导 > 珠宝行业 > 如何看待珠宝行业过剩问题
如何看待珠宝行业过剩问题
作者:王成成哥 时间:2019/9/23 阅读:112次

我国珠宝业从80年代末90年代初开始起步发展,基本是从零发展到今天,相当是经历了一代人的奋斗时间。今天为止,珠宝行业形成了非常大的体量,而且也形成了品类繁多,各种服务配套齐全,品牌竞相开放的行业格局。


从95年到2015年,珠宝行业经历了近二十年的高速发展,随着行业高速发展的落幕,珠宝行业的过剩问题开始显现。虽然说任何行业经过一段高速发展后,几乎都会产生过剩的问题。但是由于珠宝行业的特殊性,其过剩的成因,过剩的影响,都会与其他行业有很大的不同。所以我们需要对珠宝行业的过剩问题,有一个更加清晰的认识,进而对这种现状做出相应的反应和应对。


通过对珠宝行业特性和现状的观察,我们可以总结出,引起珠宝行业过剩的原因有以下几点:


珠宝业经历了二十年的高速发展期


从1995年到2015年,珠宝行业经历二十年的高速发展期,这个过程虽然也遇到过几次危机,比如1997年的亚洲金融危机;2002年国内经济新旧动能转型危机;2008年美国引起的金融危机。但对于珠宝行业的影响都是非常短期的,甚至很多危机仅仅是心理层面的。经历过这样发展经历的珠宝行业,会让很多经营者产生过于乐观的情绪,大家已经很难相信真正的危机会到来,加上高速发展本身就会掩盖很多问题。所以“同质化的发展,规模化的复制”、“拼命的扩张和占地盘”成了珠宝行业发展的主流思想和行为。过剩也就成了高速发展后的必然结果。


早期珠宝经营者拥有了大量财富


早期的珠宝行业的确是一个很赚钱的行业,比如投资一个珠宝店或专柜,最快的有一个月就可以赚回投资的。所以早期投资做珠宝的经营者,很快就积累了大量的财富,而这些财富又变成他们继续投资扩张的资本,所以一个城市或区域的珠宝零售商,手上有十几家、几十家珠宝店的大有人在。甚至有些珠宝零售商为了实现垄断经营,只要行业内稍有影响力的品牌,都会代理过来,先在自己的城市开上一家店,即使不挣钱也要开,其目的就是把竞争对手赶出这个城市。


珠宝业特别容易吸引有钱人投入


珠宝给外行人的感觉,大都是高贵、体面、暴利,而且是可以传承的,所以珠宝行业是特别容易吸引有钱人投资进入。2002—2006年间,是深圳珠宝品加盟最疯狂的时期,很多生产加工企业都在推品牌加盟。这些珠宝品牌商最愿意吸引的就是行业外的有钱人投资加盟。那时本人也负责过一家品牌的整体运营,在不到一年间发展了一百多家加盟商。我清楚的记得,我们有个加盟商,以前是收废品的,业务员找到她,经过简单的交流,她就决定投资了做我们珠宝品牌的加盟。后来和她交流,才知道她加盟做珠宝的原因是收废品虽然很赚钱,但是给人感觉太低下,会让人看不起,做珠宝高档,和朋友们说起来也会很有面子。


以上我们分析了珠宝行业过剩的原因,那么接下来我们再来看看珠宝行业过剩的特色有哪些,通过这些特色的解析,能否给我们的经营,带来更好的方向和思路。


过剩主要体现在同质化方面


从宏观上,我们看到的是珠宝行业整体的过剩,比如我们的零售品牌是过剩的,我们的零售店铺是过剩的,我们的产品库存是过剩的。但是从微观上看,我们的过剩都是集中在同质化方面,而跳开现有的经营,我们会发现:我们还缺很多有个性的品牌;我们还缺更能够满足消费者需求的新模式的零售店;我们还缺更有文化内涵、设计美感、制作精良的产品、商品。作为珠宝经营者,我们不能完全沉浸在“过剩”的悲观中,我们应该更多去看看行业未被满足的需求,以及那稀缺的品牌创新、产品创新、模式创新、服务创新。


人才是行业过剩的症结所在


珠宝行业的过剩是同质化的问题,而导致同质化又是行业经营者的问题。所以过剩问题的产生,以及过剩问题的破解,都必将归结到人的身上。珠宝行业的人才培养有点“师徒”模式,(比如从前深圳珠宝企业招人,还要有深户担保。)整个行业人才都是“近亲繁殖”的产物,所以我们需要珠宝行业人才能跳出行业去看待及思考这个行业,也需要我们这个行业对人才的引进更加宽泛和包容。多用跨界的思维和方法推进行业的认知及创新,大胆的去重构行业发展的格局。


珠宝行业生产加工端不存在过剩


我们一谈到过剩,首先会想到产能过剩,但是我认为珠宝行业不存在产能过剩的问题,我的分析原因有三点:第一是珠宝行业依然是增长的,只是由高速增长变成了低速增长;第二个原因是珠宝行业愿意干生产加工越来越少,大家还是愿意投资干消费端,而不愿意投资做生产端;第三个原因是珠宝行业产品库存过剩和零售店铺过剩,目前还不太容易传导到生产加工端。所以对于一些从事生产加工端的珠宝经营者,要能看到自己领域的需求与希望。


高速发展掩盖了行业存在的问题


在高速发展的时期,由于经营结果还好,盈利还好,活的还好,就会掩盖很多问题。但是当高速发展期停止,竞争变得越来越激烈时,企业需要拼正真的战略判断,经营管理水平后,其实很多企业的问题就暴露的一览无遗,但是这就好比人生病,当我们感受到剧烈疼痛的时候,可能是已经进入膏肓了。所以优秀的企业都是居危思安、未雨绸缪的高手、能手。



既然行业已发展到了这个阶段,环境已经开始发生变化,真正的寒冬已经来袭。那么我们除了认识它,更重要的是如何应对它。接下来就提几点应对的建议。


评估自己所处的位置


首先要评估自己所处的领域是处于上升的领域,还是已经开始下降的领域;另外要评估我们在这个领域有没有可能成为头部经营者。这样分析的原因是,如果你处于一个下降的领域,而且你又无法做成头部的话,那么你一定会大概率的面临被淘汰出局,除非你想留下来赌一赌运气,不然你应该早点撤退和转型。


积极思考并制造行业创新点


在创新这一点上,无论是大公司,还是小公司;无论是曾经如何优秀的,或者曾经多么失败的。大家其实都是在同一个起跑线上,那么决定谁能在这个创新点上突围的,只是谁能先看见,谁能先行动,谁的决心更大,而不是其他的附加条件。所以如果你认为自己是因为错失了机会点,而没有成为上一个阶段的成功者,那么你就不要在原有的点上恋战了,完全可以另辟蹊径,自己去开辟一个全新的战场,并成为领导者。


你要从现在开始重视战略


无论你是大公司,还是小公司,甚至是全新的创业者,战略对你都会变得异常重要。一次战略的误判,会让一个大公司走向衰亡;一次战略判断的精确,也会让一个小企业或创业者,走向腾飞的道路。但一旦你选定了战略,就一定要全力以赴的达成,因为战略是生死之战,而不是竞争之战。


你要从现在开始重视人才和团队


所有企业的比拼,最后都是在拼人才和团队。所以如果你打算重新加入这场战争,你就必须要懂得人才和团队的重要性,从出发那天,你就要把吸引人才和打造团队作为你最重要的工作。只有做到这一点,你才能真正的把危机变成别人的危险,自己的机会!

来源:成哥珠宝眼
热门推荐